夯实基础，蓄势发展 | 浙江乐鱼控股公司负责人及项目开发团队一行赴多地考察

云南省彝族自治州

楚雄市

3月14日，考察团队一行到访楚雄市乐鱼新能源充电站，与场站负责人刘总进行深度探讨。会谈中，关于价格体系调整事宜，我司领导提出以下指导意见：首先，代理商需向公司提交正式的书面申请。经公司审核批准后，我们将按照价格联盟的统一参考标准进行调整。此外，针对集团用户和社会车辆，我们将制定临时的价格策略，以满足不同客户群体的需求。

乐鱼负责人强调，价格竞争不应成为我们**的竞争手段。我们应充分发挥自身优势，致力于提升服务质量。只有通过优质服务，我们才能避免恶性竞争，实现良性循环。

为了吸引更多客户，我们建议在特定时间点或日进行优惠活动，以此获取流量并建立社群，进一步推动市场推广活动。代理商需提供场站图片素材，我司企划部将协助制作推广视频，并指导代理商在当地电商平台进行投放。

我司定位为一家集科技、运营、服务于一体的企业。我们致力于通过不断发展充电站点、招商活动，并鼓励周边人员参与乐鱼新能源充电桩领域，实现多元化收益的转化。

最后，关于场站数据收益，若达到公司要求的400度单枪数据，我们将考虑投放储能项目。这一策略旨在进一步提升我司的市场竞争力和收益率。

四川省德阳市广汉市

3月15日，考察团队一行到访德阳广汉乐鱼新能源充电站，在双方交流中，我司领导提出了以下宝贵的建议：

① 增设地锁：为了提高场站的安全性，建议在场站增设地锁，确保车辆安全停放。

② 增加乐鱼智充统一形象广告牌：我们应加强当地推广及社群维护工作。为此，公司计划每周提供一次推广文案支持，以协助代理商在当地市场树立乐鱼智充的统一品牌形象。

③ 明确运营方针和服务理念：强调公司运营方针和服务理念的重要性，代理商应确保这些方针和理念贯穿于日常运营和服务中。

④ 重申公司发展目标，树立公司形象：重申了公司的发展目标，并强调了树立公司形象的重要性。公司承诺将全力支持代理商的发展规划和管理，确保在当地市场的有序发展。

此外，我司领导在储能方向表达了公司对代理商的坚定支持。基于“2充2放”的运营模式，他提出在场站经营现状的基础上进行规划，以实现削峰填谷的目标，控制风险，循序渐进地拓展市场。他还强调了抢占市场核心位置的重要性，并承诺公司将协助代理商开展沙龙招商会，共同推动市场发展。我们的长远目标是成立分公司，以进一步扩大市场影响力。

▲场站现场施工

3月16日，考察团队一行到访广元剑阁乐鱼新能源充电站，在与场站负责人宋总的深入交流和实地勘察的基础上，结合我司领导的敏锐商业洞察力和运营智慧，我们提出以下建议：与景区签署摆渡车充电站的集团统一指定合作协议。同时，我们建议在距离景区2至3公里的沿线设立指示广告牌，以此吸引周边居民和运营车辆前来充电。为了进一步促进客户充电，我们提出景区应对充电客户免除2小时内的临时停车费用方案。

若景区同意签署此协议，我司将在核实情况后进行投资建设充电桩。考察期间，我们不仅建立了双方的信任，还及时有效地解决了各项问题和顾虑。

在开发拓展、运营服务等方面，我司团队提供了全方位的分享与引导，使客户在经营思路上得到了全新的启发，并坚定了共同发展、合作共赢的决心。

3月19日，考察团队一行到访重庆市涪陵区乐鱼新能源充电站，在走访中，乐鱼团队提出了一系列富有洞见的发展策略和改进措施：

① 场站标准化：强调场站标准化的重要性，建议增加统一的形象广告，以体现乐鱼智充品牌的统一性和专业性。同时，鲍总重申了服务+运营的公司发展理念，强调这是我们发展的核心。

② 运营经营理念：建议深入交流充电桩市场的情况，并对未来发展进行探讨。这有助于我们**地把握市场动态，制定有效的运营策略。

③ 新能源汽车市场发展：我们应充分利用现有资源，特别是涪陵万顺运营公司的基础，以带动新能源汽车市场的持续增长。

④ 服务+运营：强调服务意识和服务形态的重要性，提出建立社群服务，并将服务至上作为我们的**经营理念，以增强公司的竞争力。

⑤ 平台运营与引流增效：提出了具体的引流方案，并介绍了公司平台的引流事项，以提升我们的市场影响力。

从公司的历程、调研、开发、运营，到项目的下沉和后续发展，我司领导传递了一个明确而强烈的信号：合作是一个体系，共赢是经营思路的核心，理念必须一致，不能背道而驰。

3月21日，考察团队一行到访顺德乐鱼新能源充电站，在与对方的深入交流中，我司领导提出了以下几点重要指导意见：

① 场站广告形象提升：强调现有场站广告形象的重要性，并建议制作公司统一的广告形象。此举旨在充分利用当地资源，如货拉拉等运营处的巨大体量，提升品牌影响力。

② 设备问题处理：针对设备问题，负责人指示安排售后团队到现场进行处理，确保设备的正常运行和客户满意度。

③ 平台升级：提出了对平台进行升级，特别是枪序列号的升级调整，以提升整体运营效率和服务质量。

我司领导在会谈中重申了公司的发展宗旨，即在科技、运营、服务的指导下，快速建设大型形象站点。他强调了实现三个统一的重要性：统一运营服务、统一形象广告、统一场站规划。为了提升市场竞争力，建议投入大功率充电桩，并与当地运营车公司签署指定充电站协议，以此发展自己的代理商，并扩大周边城市的市场份额。

我司的这些规划和运营模式得到了代理商的广泛认可和支持，为我司的持续发展奠定了坚实的基础。

随后，乐鱼负责人鲍总带领团队展开了对我国多个重要城市（成都、武汉、佛山、花都）的实地走访考察工作。此次考察的主要目的是深入了解当地新能源充电站市场的现状与发展潜力，并与潜在的合作伙伴就合作事宜进行深入洽谈。